今年以來，在鋼鐵行業深度調整的關鍵期，漢鋼公司全面以陜煤集團“四種經營理念”為行動綱領，緊扣集團產品結構轉型升級戰略部署，錨定“量效兼顧、量效齊增”目標，通過樹牢過“緊日子”理念，踐行賺錢思維、乙方思維、營銷思維，持續激活提質增效新動能。
精打細算過“緊日子”，全員創效迎“好日子”
研發銷售中心將過“緊日子”意識融入全流程管理，構建“研發－生產－銷售－服務”全鏈條、全員參與的成本管控體系，實現從“被動節支”到“主動創效”的質變。一方面，以KPI績效考核為抓手，量化指標、明晰方向，著力提升高附加值品種板占比，同步強化質量穩定性、交付時效性與服務響應速度，以優質產品與高效服務為企業增效賦能；另一方面，推動全員崗位創新，倡導“勤算賬、算細賬”的工作作風，持續提升精細化管理水平，在“緊日子”中錘煉內功、強健筋骨，為企業邁向“好日子”鍛造硬核實力。
用“賺錢”思維去“花錢”，讓每一分投入都產生價值
面對鋼鐵行業利潤空間收窄的挑戰，研發銷售中心聚焦市場需求精準發力，堅持“先調研、再投入、后開發”原則，確保研發產品與市場需求高度契合，讓每一筆投入都成為“盈利前哨”。通過深化產銷研一體化協同模式，組建技術、銷售、售后專項服務小組，推行“技術營銷＋定制化服務”組合策略，進一步夯實銷售基本盤；同時優化產銷銜接機制，大幅縮短訂單交付周期，穩步向“產得出、銷得快、效益好”的目標邁進。2025年上半年，公司相繼推出厚規格橋梁板Q345qE、容器板Q345R及Q420qE 等多款市場化產品，中厚板累計接單量已突破120萬噸，市場競爭力持續攀升。
用“乙方”思維做“甲方”，以客戶為中心互利共贏?
研發銷售中心打破傳統甲乙方對立思維，以“乙方思維”驅動服務升級，實現從“被動響應”到“主動上門”的高效轉變。通過常態化開展市場調研與客戶走訪，深入省內外重點客戶及大型終端企業，強化精準對接；邀請客戶實地考察漢鋼生產線，展示質量管控全流程，以透明化管理深化協同聯動，推動合作向縱深發展。針對客戶在產品質量、交貨周期等方面的差異化需求，建立快速反饋機制，動態調整生產流程，客戶滿意度顯著提升。2025年上半年，品種板月銷量達1萬噸，較2024年同期大幅增長；其中橋梁板成功入圍西北地區特大型鐵路綜合交通樞紐西安東站項目，風電板、高強板、船板的市場認可度持續提升。
用“營銷”思維抓“生產”，市場導向調結構、增效益
研發銷售中心將市場需求作為生產經營的“指揮棒”，聯合生產部門組建專項調研小組，建立“市場洞察－研發響應－柔性生產”的快速聯動機制，深入區域市場捕捉客戶需求，深度挖掘客戶資源，穩步拓展銷售渠道。同時建立專人負責制，對重點工程項目及重要訂單實施全流程跟蹤，全方位保障終端用戶在資源供應、物流運輸、售后服務等方面的需求，確保客戶問題第一時間響應、高效解決。目前，公司已構建起近 100 家穩定的銷售渠道，月度承載能力突破10萬噸，為產銷平衡提供了堅實支撐。
未來，中心將持續深化產銷協同、精耕市場需求、深挖內部潛力，不斷激發提質增效新動能，助力公司在高質量發展的道路上實現新突破。 （研發銷售中心：任媛）
